Как оценить бренды душевых кабин для распространения: Контрольный список для импортеров

Выбор того, какую марку душевой кабины купить, зависит от места на полках., складские наличные, и ваша репутация среди каждого подрядчика в вашем списке. Все фотографии в каталоге на первый взгляд одинаковые.. Разница между брендом, который увеличивает вашу прибыль, и брендом, который ее съедает, проявляется позже., в письмах с претензиями, пропущенные сроки выполнения, и стили, которые ваш рынок изменил сезон назад.

Импортеры и владельцы брендов обычно имеют один шанс принять это решение по каждой категории.. Смена поставщиков в середине сезона означает повторную съемку листинговых активов., перепечатка упаковки, и объяснение несоответствий торговым клиентам, которых вы наконец завоевали. Таким образом, оценка заслуживает большего, чем просто сравнение прайс-листов и приятные ощущения от видео-тура по заводу..

В этой статье дистрибьюторам и импортерам предоставляется рабочий контрольный список для оценки бренда душевой кабины.: как читать производственную базу, судить о глубине диапазона, проверить сертификаты, проверить возможности OEM, и проверьте коммерческие условия, которые определяют, просуществует ли партнерство второй год.. Каждый пункт сформулирован так, что вы можете спросить, и ответил красным флажком, чтобы следить за.

Начните с производственной базы, Не тот каталог

Первый вопрос не в том, какой бренд, но кто на самом деле это делает. Бренд без фабрики — это маркетинговая прослойка над чужим производственным графиком, и в месяцы ограниченного предложения именно на этом слое и ждет ваш заказ.. Задайте три вопроса, которые отличают производителей от сборщиков: ты сам закаляешь свой стакан?, какие мастерские находятся в твоих стенах, и какова структура вашего персонала по функциям?

Ответы совпадают или нет. Фабрика, претендующая на строгую настройку без R.&Численность D копирует, не инженерия. А “производитель” которая не может назвать своего производителя стекла, покупает предварительно нарезанные панели на открытом рынке. Кей Джей Бат, например, управляет четырьмя мастерскими под одной крышей, обработка алюминия, резка и закалка стекла, сборка, и автоматизированная упаковка, источники Синьи оригинальные стеклянные листы, и прямо указывает его номера: 15,000 м² завода, 151 персонал с 120 в производстве, 20 в продажах, и 12 в Р&Д, производство о 1,000 комплектов в месяц. Эти цифры подходят друг другу, и в этом вся суть. Если поставщик заявляет о мощности, численность персонала, и вывод не может быть согласован на одной странице, рассматривать каталог как вымысел, пока не доказано обратное.

Полный контроль цепочки поставок также решает, кто будет отвечать в случае сбоя.. Когда одна компания режет алюминий, закаляет стекло, и формирует ролики, на стол попадает жалоба на дефект, который может это исправить. Когда детали поступают от трех поставщиков, ваша жалоба начинает обвинение. Для более глубокой структуры, см. наш контрольный список на на что обратить внимание при выборе производителя душевой кабины.

Глубина ассортимента продукции и частота обновления

Бренд, который вы распространяете, должен охватывать сегменты, в которых фактически продается ваш канал., и продолжайте освещать их по мере изменения стилей. Глубина ассортимента — это не количество SKU в прайс-листе.. Вопрос в том, соответствуют ли модели реальным проектам и реальным ценам..

Соответствует ли диапазон вашему каналу?

Просмотрите каталог по истории заказов.. Оптовые и крупные каналы продаж живут в стандартных корпусах, где контроль затрат и стабильные сроки выполнения заказов решают покупку., Вот почему такие модели, как серии экранов JL712 и JP103, включают в оптовую программу KJ Bath минимальный заказ из 10 комплектов.. При модернизации квартир и отелей используются угловые и компактные формы, такие как ромбовидные модели JL139 и секторные блоки JK1934.. Для проектов быстрого строительства и проживания пожилых людей требуются модульные капсулы, такие как MODEL D.. Если бренд силен в одном сегменте и молчалив в том, который растет на вашей стороне рынка, вы распространяете половину каталога.

Обновление частоты кадров и поддержка образцов

Стили перемещаются, и ваш инвентарь стареет вместе с ними. Спросите, как часто обновляется ассортимент и что лежит в основе этого обновления.. KJ Bath ежеквартально обновляет стиль для оптовых партнеров и поддерживает их производством образцов., чтобы дистрибьютор мог представить новую отделку покупателям, прежде чем передать объем контейнера.. Поставщик, который обновляет ваш цикл оплаты вместо рыночного, превращает ваш склад в свое хранилище..

Доступность отделки также является частью глубины.. Матовый черный, матовое золото, и металлическая фурнитура теперь определяет привлекательность полок в сфере среднего бизнеса и гостиничного бизнеса., поэтому спросите, какая отделка входит в стандартную комплектацию, а какая требует объема.. Расплывчатые ответы здесь появятся позже, когда закончится тот конец, который нужен вашему рынку..

Сертификаты и доказательства, стоящие за ними

Сертификаты являются входным билетом в Северную Америку и Европу., но сертификат - это только половина проверки. Другая половина заключается в том, путешествует ли документация вместе с товаром и подтверждаются ли заявления о долговечности, лежащие в основе истории бренда, данными испытаний..

Базовые сертификаты системы: ISO. 9001, ИСО 14001, и ИСО 45001. Для стекла, поступающего в США и Канаду, требуется листинг SGCC, построенный на ANSI Z97.1; для Европейского Союза, требуют CE. Затем перейдите на один уровень глубже и спросите, какие испытания подтверждают историю долговечности.: KJ Bath проводит пять проверок качества при каждом производственном цикле., проверка отпуска, влияние, падение упаковки, соляной туман, и испытание на растяжение в 100 000 циклов на роликах., и отправляет копии сертификатов SGCC и CE вместе с товаром, чтобы таможенное оформление и проверка на месте никогда не останавливались. Если сертификаты поставщика живут только в торговой колоде и никогда в картонной упаковке, вы несете риск соблюдения требований, не они.

р&Возможности D и OEM/ODM, которые вы можете измерить

Сделки по дистрибуции живут или умирают по второму вопросу: когда ваш рынок требует модификации, кто это проектирует? OEM означает, что фабрика производит продукцию по вашему дизайну и вашему бренду.; ODM означает, что вы брендируете дизайн, уже разработанный на заводе.. Обоим нужна команда инженеров., и то и другое можно задать одними и теми же вопросами.

Спросите, кто рисует CAD и кто подписывает изменения в пресс-форме.. Спросите, как быстро поступает инженерный отзыв по представленному чертежу.; Процесс проекта К. Дж. Бата возвращает структурный анализ внутри 24 часы, потому что структурная проблема, зафиксированная на бумаге, ничего не стоит, а та же проблема, зафиксированная на стене отеля, стоит стены. Спросите, что защищает ваши проекты, и ожидайте ответа, подобного постоянному протоколу NDA К. Дж. Бата для эксклюзивных проектов, а не пожимания плечами.. И попросите доказательства работы по модификации, не только оригинальные модели: R на 12 человек&Команда D, которая может адаптировать популярный стиль продаж к размерам вашего рынка., аппаратная отделка, или требования к упаковке — это разница между поставщиком и партнером по продукту..

Наш гид по качество душевых дверей на заказ подробно описывает точки проверки, которые можно прикрепить к любой индивидуальной программе, которую вы начинаете с новым брендом.

Коммерческие условия, защищающие дистрибьютора

Технический контрольный список добавляет бренд в ваш короткий список. Коммерческие условия решают, переживут ли отношения первый медленный квартал.. Четыре цифры заслуживают большего времени на переговоры, чем цена за единицу..

• Могил: минимальный заказ из 10 комплектов на основные модели, стандарт в KJ Bath, позволяет проверить продажи стиля до того, как он будет заполнен. Высокие MOQ вынуждают вас финансировать производственный план завода..
• Время выполнения: о 15 рабочих дней для образцов и 30 дней для первого производственного цикла — это реальный базовый показатель, сокращение до 20-25 дней на повторные заказы после создания графиков изготовления форм и материалов. Спросите, что происходит со временем выполнения заказов в пик сезона, в письменной форме.
• Структура оплаты: постановочные термины, такие как 30% депозит с 70% в связи с предотгрузочной проверкой, держите рычаги воздействия в соответствии с риском. Полная предоплата превращает партнерство в пожертвование.
• Стабильность цен: спросите напрямую, может ли объем зафиксировать цены на сезон. Бренды, планирующие распространение, отвечают механизмом; остальные отвечают с улыбкой.

Послужной список, который вы можете проверить

Референтные проекты — это место, где оценка бренда становится честной. Маркетинговые галереи показывают вам рендеры; реальный послужной список показывает вам названные объекты недвижимости, и именованные свойства можно проверить. В сферу гостеприимства KJ Bath входит Hilton, Марриотт, и проекты Хаятт, а на страницах проекта компании фотографии недвижимости сочетаются с установленными корпусами, а не заявляют об анонимности..

Когда вы звоните по ссылке, задавайте вопросы, которые ваши клиенты зададут вам через второй год: что сломалось, как быстро были решены детали, и удержалось ли время выполнения заказа. Для контекста позиционирования на рынке при сравнении, наш обзор лучшие производители душевых дверей в мире показывает, чем ведущие бренды отличаются именно по этим параметрам, и наш Тенденции рынка коммерческих душевых кабин штучные обложки там, где спрос меняется.

Инфраструктура послепродажного обслуживания, Не просто обещания

Дистрибьютор наследует все гарантии, предоставляемые брендом., потому что ваши торговые клиенты звонят вам первыми. Поэтому взвешивайте послепродажную машину так же тяжело, как и прайс-лист.. Элементы, подлежащие проверке: гарантийный срок указан для каждого компонента (Кей Джей Бат: 5 годы на душевых дверях, 3 на оборудовании), комплект запасных частей поставляется вместе с каждым заказом, чтобы ваша команда могла выполнить замену в первую очередь, заявленное окно ответа (Кей Джей Бат: 12 часы для международных запросов), пожизненная онлайн-техническая поддержка, и руководства по установке для каждой модели проекта. Бренд, который поставляет запасные части в коробках, уже решил поддержать этот продукт.; тот, который обещает “полная поддержка” в электронном письме ничего не решено.

Контрольный список оценки бренда душевой кабины

Сожмите оценку в таблицу ниже и оцените каждый проверенный бренд.. Двух красных флажков в одном ряду обычно достаточно, чтобы уйти., что бы ни говорила цена за единицу.

Как KJ Bath отвечает на этот контрольный список

Кей Джей Бат (Фошань Наньхай Канцзян Сантехника) с тех пор производит душевые кабины в Фошане. 1999, с полным внутренним контролем от оригинального стекла XiNY до закалки, обработка алюминия с ЧПУ, сборка, и автоматизированная упаковочная линия. Ассортимент включает стандартные оптовые модели. (JL712, JP103), угловые и компактные блоки (JL139, JK1934), модульные капсулы (МОДЕЛЬ Д), и матовый черный, матовое золото, и программы отделки бронзой, обновляется ежеквартально для оптовых партнеров с поддержкой образцов. Компания имеет сертификат ISO 9001, ИСО 14001, и ИСО 45001 наряду с SGCC и CE, отправляет копии сертификатов вместе с товаром, и проводит пять тестов контроля качества на каждую производственную партию, включая испытание роликом с частотой 100 000 циклов.. R на 12 человек&Команда D возвращает структурную обратную связь внутри 24 часов в соответствии с действующим протоколом NDA. минимальный заказ 10 комплекты на основные модели, образцы занимают около 15 рабочие дни, первая постановка 30 дни, с постановкой 30/70 оплата, и послепродажное обслуживание на дверь в течение 5 лет / 3-Годовая гарантия на оборудование с комплектом запасных частей в каждой поставке. Импортеры и владельцы брендов могут ознакомиться с подробностями программы на нашем сайте. производитель душевых дверей на заказ страницу или просмотрите полную версию душевая кабина и дверная решетка.

Часто задаваемые вопросы