So bewerten Sie Duschabtrennungsmarken für den Vertrieb: Eine Checkliste für Importeure

Die Wahl der Marke einer Duschabtrennung hängt von der Regalfläche ab, Lagergeld, und Ihren Ruf bei jedem Auftragnehmer auf Ihrer Liste. Die Katalogfotos sehen auf den ersten Blick alle gleich aus. Der Unterschied zwischen einer Marke, die Ihre Margen erhöht, und einer Marke, die sie verschlingt, zeigt sich später, in den Anspruchs-E-Mails, die verpassten Vorlaufzeiten, und die Stile, die Ihr Markt vor einer Saison hinter sich gelassen hat.

Importeure und Markeninhaber haben in der Regel pro Kategorie eine Chance auf diese Entscheidung. Wenn Sie mitten in der Saison den Anbieter wechseln, müssen Sie Ihre Listing-Assets neu bewerten, Verpackungen neu bedrucken, und den Handelskunden, die Sie schließlich gewonnen haben, Unstimmigkeiten zu erklären. Die Bewertung verdient also mehr als einen Preisvergleich und ein gutes Gefühl durch ein Video zur Werksbesichtigung.

Dieser Artikel bietet Händlern und Importeuren eine funktionierende Checkliste für die Markenbewertung von Duschabtrennungen: wie man die Produktionsbasis liest, Richterbereichstiefe, Zertifizierungen überprüfen, Testen Sie die OEM-Fähigkeit, und prüfen Sie die Geschäftsbedingungen, die darüber entscheiden, ob die Partnerschaft ihr zweites Jahr übersteht. Jeder Punkt ist als etwas formuliert, das man fragen kann, und antwortete mit einer roten Fahne, auf die man achten sollte.

Beginnen Sie mit der Produktionsbasis, Nicht der Katalog

Die erste Frage ist nicht, welche Marke, aber wer macht es eigentlich?. Eine Marke ohne Fabrik ist eine Marketingebene über dem Produktionsplan eines anderen, Und in Monaten mit knappem Angebot wartet Ihre Bestellung auf dieser Ebene. Stellen Sie drei Fragen, die Hersteller von Monteuren unterscheiden: Temperieren Sie Ihr eigenes Glas?, Welche Werkstätten befinden sich in Ihren Wänden?, und wie sieht Ihre Personalaufteilung nach Funktion aus??

Die Antworten stimmen überein oder nicht. Eine Fabrik, die starke Individualisierung ohne R beansprucht&D-Mitarbeiterzahl kopiert, nicht Ingenieurwesen. A “Hersteller” das seine Glasquelle nicht nennen kann, kauft vorgeschnittene Platten auf dem freien Markt. KJ Bath, Zum Beispiel, betreibt vier Werkstätten unter einem Dach, Aluminiumverarbeitung, Glasschneiden und Härten, Montage, und automatisiertes Verpacken, Quellen Xinyi Originalglasscheiben, und gibt seine Zahlen klar an: 15,000 qm Pflanze, 151 Personal mit 120 in der Produktion, 20 im Vertrieb, Und 12 in R&D, etwa produzieren 1,000 Sätze pro Monat. Diese Zahlen passen zusammen, und das ist der Punkt. Wenn die Kapazität eines Lieferanten beansprucht, Mitarbeiterzahl, und Ausgabe können nicht auf einer Seite in Einklang gebracht werden, Behandeln Sie den Katalog bis zum Beweis des Gegenteils als Fiktion.

Die vollständige Kontrolle der Lieferkette entscheidet auch darüber, wer reagiert, wenn etwas ausfällt. Wenn ein Unternehmen das Aluminium schneidet, härtet das Glas aus, und formt die Walzen, Eine Mängelbeschwerde landet auf dem Schreibtisch, der das Problem beheben kann. Wenn die Teile von drei Anbietern stammen, Mit Ihrer Beschwerde beginnt eine Schuldzuweisungstour. Für einen tieferen Rahmen, Sehen Sie sich unsere Checkliste an worauf Sie bei einem Hersteller von Duschabtrennungen achten sollten.

Produktpalettentiefe und Aktualisierungsrhythmus

Eine Marke, die Sie vertreiben, muss die Segmente abdecken, in denen Ihr Kanal tatsächlich verkauft, und decken Sie sie weiterhin ab, wenn sich die Stile ändern. Die Sortimentstiefe ist nicht die Anzahl der SKUs auf einer Preisliste. Es geht darum, ob die Modelle realen Projekten und realen Preispunkten zugeordnet werden können.

Ordnet den Bereich Ihrem Kanal zu?

Gehen Sie den Katalog anhand Ihrer Bestellhistorie durch. Großhandels- und Big-Box-Kanäle leben von Standardgehäusen, bei denen Kostenkontrolle und stabile Lieferzeiten über den Kauf entscheiden, Aus diesem Grund verankern Modelle wie die Bildschirmserien JL712 und JP103 das Großhandelsprogramm von KJ Bath mit einer Mindestbestellmenge von 10 Sätzen. Bei der Sanierung von Wohnungen und Hotels werden Eck- und platzsparende Formen wie die JL139-Diamant- und JK1934-Sektoreinheiten verwendet. Schnellbau- und Seniorenwohnprojekte erfordern modulare Pods wie MODEL D. Wenn eine Marke in einem Segment stark ist und in dem, das auf Ihrer Seite des Marktes wächst, still ist, Sie verteilen einen halben Katalog.

Aktualisieren Sie die Trittfrequenz und die Beispielunterstützung

Stile bewegen sich, und Ihr Inventar altert mit ihnen. Fragen Sie, wie oft das Sortiment aktualisiert wird und was hinter der Aktualisierung steckt. KJ Bath führt vierteljährlich Style-Updates für Großhandelspartner durch und unterstützt sie bei der Musterproduktion, So kann ein Händler den Käufern die neue Lackierung präsentieren, bevor er sich für das Behältervolumen entscheidet. Ein Lieferant, der sich an Ihrem Lohnzyklus und nicht an dem des Marktes orientiert, wandelt Ihr Lager in sein Lager um.

Die Verfügbarkeit von Oberflächen ist ebenfalls Teil der Tiefe. Mattschwarz, gebürstetes Gold, und Rotguss-Hardware entscheiden jetzt über die Regalattraktivität im Mittelstand und im Gastgewerbe, Fragen Sie also nach, welche Ausführungen standardmäßig ausgeführt werden und welche eine Mengenzusage erfordern. Vage Antworten hier zeigen sich später als Fehlbestände bei dem von Ihrem Markt gewünschten Ziel.

Zertifizierungen und die Beweise dahinter

Zertifizierungen sind die Eintrittskarte in Nordamerika und Europa, Aber das Zertifikat ist nur die Hälfte des Schecks. Die andere Hälfte ist, ob der Papierkram mit der Ware transportiert wird und ob die Haltbarkeitsaussagen hinter der Markengeschichte mit Testdaten einhergehen.

Die grundlegenden Systemzertifizierungen sind ISO 9001, ISO 14001, und ISO 45001. Für Glas, das in die USA und Kanada eingeführt wird, erfordern eine auf ANSI Z97.1 basierende SGCC-Liste; für die Europäische Union, erfordern CE. Gehen Sie dann eine Ebene tiefer und fragen Sie, welche Tests die Haltbarkeitsgeschichte stützen: KJ Bath führt bei jedem Produktionslauf fünf Qualitätskontrollen durch, Überprüfung der Temperierung, Auswirkungen, Verpackungsabfall, Salzsprühnebel, und ein 100.000-Zyklen-Push-Pull-Test an Rollen, und versendet Kopien des SGCC- und CE-Zertifikats mit den Waren, damit die Zollabfertigung und Inspektion vor Ort nie ins Stocken geraten. Wenn die Zertifikate eines Lieferanten nur in einem Verkaufsdeck und niemals im Karton aufbewahrt werden, Sie tragen das Compliance-Risiko, nicht sie.

R&D- und OEM/ODM-Fähigkeit, die Sie messen können

Vertriebsverträge hängen von der zweiten Frage ab: wenn Ihr Markt eine Änderung erfordert, wer es konstruiert? OEM bedeutet, dass die Fabrik nach Ihrem Design und Ihrer Marke baut; ODM bedeutet, dass Sie ein Design brandmarken, das die Fabrik bereits entwickelt hat. Beide brauchen ein Ingenieurteam im Rücken, und beide können mit den gleichen Fragen untersucht werden.

Fragen Sie, wer den CAD zeichnet und wer Formänderungen abzeichnet. Fragen Sie, wie schnell das technische Feedback zu einer eingereichten Zeichnung eintrifft; Der Projektprozess von KJ Bath führt zu einer strukturellen Analyse 24 Std., Denn ein strukturelles Problem, das auf dem Papier festgehalten wird, kostet nichts und dasselbe Problem, das an einer Hotelwand festgehalten wird, kostet eine Wand. Fragen Sie, was Ihre Designs schützt, und erwarten Sie eher eine Antwort wie das ständige NDA-Protokoll von KJ Bath für exklusive Projektentwürfe als ein Achselzucken. Und verlangen Sie einen Nachweis über die Umbauarbeiten, nicht nur Originalmodelle: ein 12-Personen-R&D-Team, das einen verkaufsstarken Stil an die Größe Ihres Marktes anpassen kann, Hardware-Finish, oder Verpackungsanforderung ist der Unterschied zwischen einem Lieferanten und einem Produktpartner.

Unser Leitfaden zu Qualität bei maßgefertigten Duschtüren beschreibt die Inspektionspunkte, die jedem benutzerdefinierten Programm hinzugefügt werden müssen, das Sie mit einer neuen Marke starten.

Geschäftsbedingungen, die einen Vertriebspartner schützen

Mit der technischen Checkliste kommt eine Marke in Ihre engere Wahl. Die Geschäftsbedingungen entscheiden darüber, ob die Beziehung ihr erstes schwaches Quartal übersteht. Vier Zahlen verdienen mehr Verhandlungszeit als der Stückpreis.

• Mindestbestellmenge: eine Mindestbestellmenge von 10 Sätzen für Hauptmodelle, Standard bei KJ Bath, ermöglicht es Ihnen, den Durchverkauf eines Stils zu testen, bevor der Behälter voll ist. Hohe MOQs zwingen Sie dazu, den Produktionsplan der Fabrik zu finanzieren.
• Vorlaufzeit: um 15 Arbeitstage für Muster und 30 Tage für einen ersten Produktionslauf sind eine praktikable Basis, Verkürzung auf 20-25 Tage bei Nachbestellungen, sobald Formen und Materialpläne vorliegen. Fragen Sie, was mit der Vorlaufzeit in der Hochsaison passiert, schriftlich.
• Zahlungsstruktur: inszenierte Begriffe wie 30% Einzahlung bei 70% fällig gegen Inspektion vor dem Versand halten Sie Ihre Hebelwirkung im Einklang mit dem Risiko. Die vollständige Vorauszahlung wandelt eine Partnerschaft in eine Spende um.
• Preisstabilität: Fragen Sie direkt, ob das Volumen die Preise für eine Saison festlegen kann. Marken, die einen Vertrieb planen, antworten mit einem Mechanismus; der Rest antwortet mit einem Lächeln.

Erfolgsbilanz, die Sie überprüfen können

Bei Referenzprojekten wird die Markenbewertung ehrlich. Marketinggalerien zeigen Ihnen Renderings; Eine echte Erfolgsbilanz zeigt Ihnen benannte Immobilien, und benannte Eigenschaften können überprüft werden. Zum Gastgewerbe von KJ Bath gehört auch Hilton, Marriott, und Hyatt-Projekte, und auf den Projektseiten des Unternehmens werden Objektfotos mit den installierten Gehäusen verknüpft, anstatt Anonymität zu beanspruchen.

Wenn Sie eine Referenz aufrufen, Stellen Sie die Fragen, die Ihnen Ihre eigenen Kunden im zweiten Jahr stellen werden: was ist kaputt gegangen, Wie schnell wurden Teile gelöst?, und hat die Vorlaufzeit gehalten?. Für den Marktpositionierungskontext beim Vergleich, Unser Überblick über die Die besten Hersteller von Duschtüren weltweit zeigt, wie sich führende Marken genau in diesen Dimensionen unterscheiden, und unser Markttrends für gewerbliche Duschabtrennungen Stück deckt dort ab, wo sich die Nachfrage bewegt.

After-Sales-Infrastruktur, Nicht nur Versprechen

Ein Händler erbt sämtliche Garantien, die die Marke gewährt, Denn Ihre Handelskunden rufen Sie zuerst an. Wiegen Sie also die After-Sales-Maschine genauso schwer wie die Preisliste. Die überprüfbaren Elemente: Garantiefrist pro Komponente angegeben (KJ Bath: 5 Jahre auf Duschtüren, 3 auf Hardware), Bei jeder Bestellung wird ein Ersatzteilpaket versandt, damit Ihr Team den Austausch in der ersten Reihe abwickeln kann, ein angegebenes Antwortfenster (KJ Bath: 12 Stunden für internationale Anfragen), lebenslanger technischer Online-Support, und Installationshandbücher für jedes Projektmodell. Eine Marke, die Ersatzteile im Karton versendet, hat sich bereits entschieden, hinter dem Produkt zu stehen; einer, der verspricht “volle Unterstützung” In einer E-Mail wurde nichts entschieden.

Die Checkliste zur Markenbewertung von Duschabtrennungen

Fassen Sie die Bewertung in der folgenden Tabelle zusammen und bewerten Sie jede Marke, die Sie überprüfen. Zwei rote Flaggen in einer Reihe reichen normalerweise aus, um wegzugehen, Was auch immer der Stückpreis sagt.

Wie KJ Bath diese Checkliste beantwortet

KJ Bath (Foshan Nanhai Kangjian Sanitärartikel) stellt seitdem Duschabtrennungen in Foshan her 1999, mit vollständiger interner Kontrolle von Xinyi-Originalglasscheiben bis hin zur Temperierung, CNC-Aluminiumbearbeitung, Montage, und eine automatisierte Verpackungslinie. Das Sortiment umfasst Standard-Großhandelsmodelle (JL712, JP103), Eck- und platzsparende Einheiten (JL139, JK1934), modulare Pods (MODELL D), und mattschwarz, gebürstetes Gold, und Gunmetal-Finish-Programme, vierteljährlich aktualisiert für Großhandelspartner mit Musterunterstützung. Das Unternehmen ist ISO-zertifiziert 9001, ISO 14001, und ISO 45001 neben SGCC und CE, versendet Zertifikatskopien mit der Ware, und führt fünf QC-Tests pro Produktionscharge durch, einschließlich des 100.000-Zyklen-Rollentests. Ein 12-Personen-R&Das D-Team gibt strukturelles Feedback zurück 24 Stunden gemäß dem NDA-Protokoll. MOQ ist 10 Sets auf Hauptmodelle, Proben dauern ca 15 Arbeitstage, erste Produktion 30 Tage, mit inszeniert 30/70 Zahlung, und der Kundendienst läuft mit einer 5-Jahres-Garantie / 3-1 Jahr Hardware-Garantie mit einem Ersatzteilpaket in jeder Lieferung. Importeure und Markeninhaber können die Programmdetails auf unserer Website einsehen Hersteller kundenspezifischer Duschtüren Seite oder durchsuchen Sie die vollständige Seite Duschabtrennung und Türbereich.

Häufig gestellte Fragen