ขายส่งประตูห้องอาบน้ำบานเลื่อน: ชั้นขั้นต่ำ, การกำหนดราคาเป็นกลุ่ม & การเพิ่มประสิทธิภาพการโหลดตู้คอนเทนเนอร์

ประตูห้องอาบน้ำบานเลื่อนเป็นหมวดหมู่ปริมาณในกระจกห้องน้ำขายส่ง: เหมาะกับวงดนตรีขนาดกะทัดรัดที่ครองการบูรณะโรงแรมและการสร้างอพาร์ตเมนต์, พวกเขาจัดส่งแบบแบน, และฮาร์ดแวร์ทำงานได้นานนับทศวรรษหรือสร้างตั๋วบริการ ซึ่งสร้างความแตกต่างระหว่างรายการแค็ตตาล็อกที่ทำกำไรและปัญหาการคืนสินค้า.

ซื้อมาขายส่ง, แม้ว่า, ไม่ใช่แค่สั่งเพิ่มเท่านั้น. ระดับขั้นต่ำจะเปลี่ยนสิ่งที่โรงงานจะเจรจา, ราคาต่อหน่วยเคลื่อนไหวตามกระจก, การตัดสินใจเสร็จสิ้นและบรรจุภัณฑ์ที่คุณทำก่อนการเสนอราคา, และคอนเทนเนอร์ - ไม่ใช่ราคาต่อหน่วย - มักจะตัดสินต้นทุนที่ดินที่แท้จริงของคุณ. คู่มือนี้จะอธิบายวิธีจัดโครงสร้างคำสั่งซื้อประตูบานเลื่อนขายส่งตั้งแต่การทดลองครั้งแรกจนถึงเต็มตู้, โดยใช้เงื่อนไขของเราเองเป็นตัวอย่างการทำงาน.

เหตุใดประตูบานเลื่อนจึงมีปริมาณการขายส่ง

ยูนิตบายพาสแบบสองแผงและแบบสไลด์เดี่ยวเหมาะกับสองตลาดที่ซื้อในปริมาณมาก. ผู้รับเหมางานบริการและหลายครอบครัวนำพวกเขามาประกอบเป็นชุดขนาดกะทัดรัดโดยที่บานพับจะกระทบกับโต๊ะเครื่องแป้ง; ผู้ขายอีคอมเมิร์ซชอบพวกเขาเพราะแผงเดินทางเป็นแพ็คเกจแบนโดยมีฮาร์ดแวร์บรรจุกล่องอยู่ข้างๆ, และหน่วยเดียวกันนี้ใช้สำหรับช่องอ่างอาบน้ำและช่องเปิดตรง. ด้านอุปสงค์ของสมการนั้นครอบคลุมอยู่ในคำแนะนำของเรา ประตูบานเลื่อนสำหรับห้องน้ำเชิงพาณิชย์ขนาดกะทัดรัด.

สำหรับผู้ค้าส่ง, ความเหมือนกันคือประเด็น: แพลตฟอร์มตัวเลื่อนหนึ่งอัน, ขนาดและการตกแต่งแตกต่างกัน, ครอบคลุมส่วนแบ่งขนาดใหญ่ของตลาดโดยมี SKU น้อยกว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์แบบบานพับหรือแบบมีเฟรมมาก. การรวม SKU เข้าด้วยกันคือสิ่งที่ทำให้ปริมาณตู้คอนเทนเนอร์เป็นไปได้จริงสำหรับผู้จัดจำหน่ายขนาดกลาง ไม่ใช่แค่สำหรับช่องทางกล่องใหญ่เท่านั้น.

ชั้นขั้นต่ำ: สิ่งที่ต้องเจรจาในแต่ละระดับ

โรงงานเสนอราคาขั้นต่ำต่อรุ่น, และตัวเลขจะเปลี่ยนการสนทนาที่คุณมีได้. ที่ KJ Bath พื้นฐานการทำงานคือ 10 กำหนดให้กับรุ่นหลัก — จงใจต่ำ, ดังนั้นผู้นำเข้าจึงสามารถทดสอบตลาดได้โดยไม่ต้องมีคลังสินค้าก่อน. นี่คือสิ่งที่ความมุ่งมั่นแต่ละระดับซื้อให้คุณได้จริงๆ.

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงคือการเจรจาเหมือนผู้ซื้อตู้คอนเทนเนอร์เมื่อคุณเป็นผู้ซื้อแบบทดลอง: โรงงานจำส่วนลดที่สัญญาไว้สิบชุดและลดลงอย่างเงียบๆ ที่สามสิบ. ลองถามโครงสร้างระดับที่อยู่ตรงหน้าแทน — ว่ากราฟราคาเป็นอย่างไร 10, ที่โหลดบางส่วน, และที่ FCL — และจองคำสั่งทดลองโดยรู้ว่าคุณเป็นใครและไม่ได้ล็อคอยู่.

ห้าคันโยกที่ย้ายราคาต่อหน่วยจำนวนมาก

ระหว่างสองใบเสนอราคาสำหรับ “เหมือนกัน” แถบเลื่อน, ช่องว่างราคามักจะเป็นการตัดสินใจห้าครั้ง:

• ความหนาและเกรดกระจก. แผงมีความหนา 6-12 มม; ใบไม้ไร้กรอบเริ่มต้นที่ 10 มม. ทุกขั้นตอนคือแก้วดิบ, แบ่งเบาภาระและน้ำหนัก - และค่าขนส่งเป็นไปตามน้ำหนัก.
• เสร็จสิ้นกระบวนการ. โครเมียมขัดเงาและการชุบมาตรฐานเป็นพื้นฐาน; PVD สีดำด้าน, ทองคำขัดเงาและกันเมทัลมีราคาสูงกว่าแต่คงสีไว้ในที่ชื้น, ห้องน้ำที่ทำความสะอาดด้วยสารเคมี. สำหรับแคตตาล็อกขายส่ง, เส้นชัยระดับพรีเมียมหนึ่งเส้นบวกหนึ่งเส้นมาตรฐานครอบคลุมความต้องการส่วนใหญ่.
• ระบบฮาร์ดแวร์. แบริ่งที่ปิดสนิท, ขายึดสแตนเลสและไม้แขวนเสื้อแบบปรับได้ — รายละเอียดลูกกลิ้งอยู่ในของเรา อภิธานศัพท์เกี่ยวกับสิ่งที่แนบมา และตรรกะการทดสอบวงจรในคำแนะนำของเรา 100,000-การทดสอบลูกกลิ้งรอบ. ฮาร์ดแวร์ราคาถูกจะปรากฏขึ้นในภายหลังเมื่อมีการเรียกร้องการรับประกันในด้านของคุณของสัญญา.
• ข้อมูลจำเพาะของบรรจุภัณฑ์. เกรดกล่องขายปลีกพร้อมพิมพ์ลาย, กล่องส่งออกที่ผ่านการทดสอบแบบหล่น, หรือกล่องบวกลังสำหรับการขนส่งสินค้าโครงการ. ชำระเงินตามระดับที่ช่องของคุณต้องการจริงๆ.
• ชุดเอกสาร. เอกสาร SGCC หรือ CE, รายงานการทดสอบ, และใบรับรองต่อการจัดส่งมีค่าใช้จ่ายห้องปฏิบัติการและการบริหาร. จำเป็นสำหรับช่องโรงแรมในอเมริกาเหนือ; ต่อรองได้ในกรณีที่ตลาดของคุณไม่ถาม.

วิธีการสร้างสิ่งเหล่านี้เข้าไปในผลิตภัณฑ์ไม่ใช่กล่องดำ: ที่ คำแนะนำกระบวนการผลิต OEM ปฏิบัติตามคำสั่งตั้งแต่แบบเขียนไปจนถึงสินค้าลัง, และมุมของผู้นำเข้าในการจัดหากล่องแบบกำหนดเองจากประเทศจีน — incoterms, การตรวจสอบ, คณิตศาสตร์ต้นทุนที่ดิน — ครอบคลุมอยู่ใน นำเข้าตู้อาบน้ำสั่งทำพิเศษจากประเทศจีน.

โหลดคอนเทนเนอร์: แบบฝึกหัดรายการบรรจุหีบห่อ

เศรษฐศาสตร์ตู้คอนเทนเนอร์เป็นตัวกำหนดต้นทุนต่อหน่วยที่ดินของคุณ, และกำหนดไว้ในเอกสารเดียว: รายการบรรจุภัณฑ์ต่อชุด. สอบถามขนาดบรรจุภัณฑ์และน้ำหนักรวมของ SKU ทุกรายการก่อนที่คุณจะสรุปปริมาณ โรงงานที่จริงจังจะจัดเตรียมให้โดยไม่ลังเลใจ, เพราะบรรจุภัณฑ์ถูกออกแบบก่อนที่จะเสนอราคา.

จากนั้นให้ทำงานเลขคณิตตามลำดับนี้:

• เริ่มจากปริมาณการใช้งาน, ไม่ระบุ. ภาชนะเอนกประสงค์ขนาด 20 ฟุต บรรทุกได้ประมาณ 33 ลูกบาศก์เมตร และลูกบาศก์สูงประมาณ 40 ฟุต 76 พื้นที่บรรทุกสินค้าลูกบาศก์เมตรเป็นตัวเลขในการวางแผน; การบรรทุกจริงจะสูญเสียพื้นที่ในกรอบประตู, การปิดกั้นและรูปแบบการโหลด. ตกลงตัวเลขสันนิษฐานกับผู้จัดส่งและโรงงานของคุณร่วมกัน.
• ตรวจสอบน้ำหนักก่อนปริมาตร. แก้วมันหนัก; บรรจุภัณฑ์แบบแผงมักจะถึงขีดจำกัดน้ำหนักบรรทุกของคอนเทนเนอร์ขนาดเล็กก่อนที่ลูกบาศก์เมตรจะเต็ม. ข้อจำกัดในการผูกสำหรับ FCL ของตัวเลื่อนมักเป็นตัน, ไม่ใช่ลูกบาศก์.
• ผสมอย่างตั้งใจ. ขนาดที่รวดเร็วจะเต็มฐานคอนเทนเนอร์; ระดับพรีเมียมที่ช้าจะขี่เป็นชั้นบนสุดที่เล็กกว่าของน้ำหนักเดียวกัน. ตัดสินใจผสมผสานจากข้อมูลการขายผ่าน, ไม่ใช่จากสิ่งที่โรงงานหาง่ายที่สุดในการผลิต.
• ล็อคแผนการโหลดก่อนการผลิต. เมื่อกระจกถูกตัดจนถึงภาระโหลด, การเปลี่ยนแปลงหมายถึงการบรรจุใหม่ โดยเสียค่าใช้จ่ายเอง. สายการบรรจุอัตโนมัติของ KJ Bath สร้างขึ้นตามข้อกำหนดเฉพาะของกล่องที่ตกลงกันไว้, ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีการเจรจาต่อรองแพ็คเกจทดสอบการตกและแผนการโหลดร่วมกัน, ไม่ตามลำดับ.

บรรจุภัณฑ์: รายการโฆษณาที่ปกป้องใบเสนอราคาทั้งหมด

ความได้เปรียบด้านราคาขายส่งเสียชีวิตจากการขนส่งสินค้าที่ไม่ดีเพียงขาเดียว. กระจกที่มาถึงมีรอยแตกไม่ใช่ข้อโต้แย้งเกี่ยวกับข้อบกพร่อง แต่เป็นกระจกในสต็อก, โกดังที่ไม่มีความสุข, และลูกค้าที่คุณสูญเสียไปอย่างเงียบๆ. คำถามสองข้อแยกโรงงานออกจากประเด็นนี้:

• คุณเห็นการทดสอบการตกหรือไม่? KJ Bath ทำการทดสอบการตกของบรรจุภัณฑ์โดยเป็นหนึ่งในห้าการตรวจสอบ QC ในทุกคำสั่งซื้อ และจัดเตรียมวิดีโอและรายงานตามคำขอสำหรับผู้ซื้อที่เน้นอีคอมเมิร์ซ, เพราะไมล์สุดท้ายจัดการพัสดุได้เบากว่าคอนเทนเนอร์ที่จัดการพาเลทลังมาก.
• แพ็คเกจตรงกับช่องหรือไม่? การโหลดโครงการจากตู้คอนเทนเนอร์ไปยังคลังสินค้าและหน่วยอีคอมเมิร์ซแบบส่งพัสดุเป็นปัญหาทางวิศวกรรมที่แตกต่างกัน — กล่องรังผึ้งและการป้องกันมุมสำหรับหนึ่ง, ความแข็งแกร่งของกล่องบวกลังสำหรับอีกอัน. ระบุทีละช่อง; อย่าให้แพ็คเกจเดียวเสิร์ฟทั้งสองอย่างได้.

เงื่อนไขการชำระเงินและกำหนดการผลิต

ข้อกำหนดมาตรฐานเกี่ยวกับความสัมพันธ์ขายส่งครั้งแรกควรมีลักษณะเช่นนี้: 30% เงินฝาก, 70% หลังจากผ่านการตรวจสอบก่อนการจัดส่งแล้ว, กับชุดเอกสารที่คุณตกลงไว้ (รายงานการตรวจสอบคุณภาพพร้อมการแบ่งเบาบรรเทา, ข้อมูลผลกระทบและสเปรย์เกลือ; สำเนาใบรับรอง SGCC/CE ที่เดินทางไปพร้อมกับสินค้า). ฝั่งของ KJ Bath ที่เข้าสู่กำหนดการที่เผยแพร่: เกี่ยวกับ 15 วันทำการสำหรับตัวอย่าง, 30 วันทำการสำหรับการดำเนินการผลิตครั้งแรก, และ 20-25 ในการสั่งซื้อซ้ำเมื่อมีการกำหนดเวลาวัสดุและบรรจุภัณฑ์แล้ว — ด้วย 1,000 ชุดความจุรายเดือน, SKU ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสามารถจัดลำดับใหม่ได้โดยไม่ต้องต่อคิว.

บันทึกการวางแผนสองฉบับสำหรับผู้จัดจำหน่าย. อันดับแรก, รายไตรมาส: หากคุณถือหุ้นแคตตาล็อก, กำหนดให้การเติมเต็ม FCL เทียบกับกรอบเวลา 30 วันบวกกับการขนส่งทางทะเล, ไม่ใช่จอแสดงผลที่คุณเห็นในงานแสดงสินค้า. ที่สอง, การป้องกัน: ถ้าการออกแบบเป็นของคุณ, ใส่ NDA และภาษาการเป็นเจ้าของแม่พิมพ์ในเอกสารลำดับแรก, ไม่ได้อยู่ในการสนทนาการต่ออายุ - จะตรวจสอบโรงงานได้อย่างไรก่อนที่จะมีการวางสิ่งนี้ใน คู่มือรายงานการตรวจสอบโรงงาน, และมุมของผู้จัดจำหน่ายในการเลือกซัพพลายเออร์ค่ะ การประเมินแบรนด์ตู้เพื่อจำหน่าย.

เหตุใดจึงเลือกเคเจ บาธ

เคเจ บาธ (เครื่องสุขภัณฑ์ Foshan Nanhai Kangjian) ได้ผลิตตู้อาบน้ำตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา 1999. ที่ 15,000 โรงงาน ตร.ม. มีเวิร์กช็อปเฉพาะสี่แห่ง — การแปรรูปอะลูมิเนียม, การตัดกระจกและการแบ่งเบาบรรเทา, การประกอบ, และบรรจุภัณฑ์อัตโนมัติ — ด้วย 151 พนักงาน, ร.12 คน&ทีมดี, และผลผลิตรายเดือนของ 1,000 ชุด. โปรแกรมเลื่อนขายส่งทำงานจากขั้นต่ำ 10 ชุดพร้อมตัวอย่างประมาณ 15 วันทำการและการผลิตครั้งแรกดำเนินไป 30, บน 30/70 เงื่อนไขพร้อมรายงานการตรวจสอบและสำเนาใบรับรอง SGCC/CE ที่เดินทางไปพร้อมกับการจัดส่งทุกครั้ง. กระจกมีกระจกนิรภัยภายในบริษัทจากแผ่นต้นฉบับ Xinyi ขนาด 6-12 มม, ฮาร์ดแวร์เป็นวงจร- และทดสอบด้วยสเปรย์เกลือ, และบริษัทมีมาตรฐาน ISO 9001, ไอเอสโอ 14001 และไอเอสโอ 45001, จัดหาฮิลตัน, โครงการแมริออท และไฮแอท. ดู ประตูห้องอาบน้ำบานเลื่อน หรือ เพิ่มเติมเกี่ยวกับโรงงาน.

คำถามที่พบบ่อย